【科创学院】第十六期显微外科高阶培训

      为提升全国代理商伙伴和外科销售人员对产品的认识度且能正确、熟练的操作吻合器，由科创学院主办的第十六期显微外科高阶培训，于2019年3月30日完美收官！

本次培训为期两天，科创外科销售、代理商、外科研发、质检以及市场部人员共50人参与培训。特邀山东省立医院副主任医师仇申强主任作为顾问讲师，科创医疗市场部产品经理、多名资深销售经理共同组成超强讲师团。下面就让我们来共同重温本次培训之旅。

      培训第一天，进行了外科基础知识的摸底考试。其目的是，通过考试让学员充分了解到自己当前的知识短板，督促学员在后续的培训中能够更加投入到各模块的学习中去。

      培训的第一部分，是显微外科理论知识学习。由山东省立医院仇申强主任，从临床角度出发深入讲解显微外科发展史及显微外科知识要点。培训中，仇主任将实际手术中案例分享给学员，将理论与临床相结合，实实在在填补学员在显微外科基础知识的盲点。

      培训的第二部分，是全方位剖析科普乐吻合器。由科创医疗市场部产品经理王薇薇、资深销售经理于庆田和喻光勇，三位讲师进行科普乐吻合器产品知识的解读，应用经验与实际案例解析，并现场解答临床常见问题等。此环节的进行，在强化理论知识的同时，销售经验分享为提升销量保驾护航。此外，科创医疗外科直销北区经理王保柱分享了吻合器的销售方法与技巧，从产品与支持的角度定义销售为客户提供的价值。

      培训的第三部分，与会学员分为两组（25人/组）同时进行，一组由王薇薇、于庆田、喻光勇、张迁四位讲师手把手的辅导学员进行产品实操演练，从正确穿衣戴手套，到用吻合器将血管连接，讲师们耐心指导，学员们认真练习。专业化实验室的配置，也为实操环节提供了良好的学习氛围。

另一组学员则在陈思言总经理、王保柱、王春艳三位主考官的带领下进行ROLE PLAY的考核，三人一组，按课题进行展示，“跟台”“上量”等模拟场景中，更是“挖坑不断”，将实际出现的问题淋漓尽致的展现，学员的应变解答可圈可点。考核结束后，陈总现场进行麻辣点评，将模拟中呈现的问题与实际工作可能出现的问题，分析得一针见血，将培训推向了互动的高潮。

      随后，两组学员互换场地，交换完成模块。讲师教的仔细，学员学的认真，直到晚上9点才结束第一天的课程。

      3月31日是本次培训的最后一天，学员仍然分为两组，“鸡腿操作”考核以及理论考核同时进行。学员们倍感压力的同时，讲师们同样责任压肩。

      考核结束后，由两位讲师，进行 产品介绍和销售技巧的讲授。 科创19年战略主推产品。

      最精彩的当属ROLE PLAY场景的跟台考核，完全还原实战场景，面对苛刻的考官，每位学员都必须充分发挥出自己的专业素质和应变能力。通过模拟演练，学员们呈现出许多问题，随后陈总引导学员们进行分析和复盘，既指出了其理解操作的不足，又提出了正确的销售思路和方法。这一环节获得大家的一致好评，大家觉得意犹未尽。

      经过两天紧张而又充实的学习和考核，各位学员全力以赴，并以优秀的成绩结业。其中，王亚东（福建浩鼎）获得一等奖，杨海森（福建浩鼎）、杨燕燕（科创直销北区）获得二等奖，李兆龙（科创外科分销）、李俊生（科创直销北区）、陈秀静（福建浩鼎）获得三等奖，科创为你们的优秀点赞。

      当然，经销商团队成绩更是可圈可点。福建浩鼎医疗器械有限公司成为本次培训最大赢家，囊括了一、二、三等奖。

      第十六期显微外科高阶培训开展能圆满成功，需要感谢科创各部门领导及同仁的大力支持，感谢代理商伙伴的积极配合，感谢各位参训学员的全心投入，亦是大家共同努力的结果！